OFERTA PARA PINTAR SU PISO

OFERTA PARA PINTAR SU PISO

Al contrario de muchos de mis colegas a mi no me gusta, ni soy partidario, de ofrecer precios cerrados por pintar una vivienda sin verla antes, siempre e preferido mantener un trato personalizado con mis clientes, para así poder estudiar con ellos su proyecto con el objetivo prioritario de reducir los costes y ofrecer la mejor calidad.

En un mercado en clara recesión donde los ingresos familiares no crecen sino que caen, el tener que pagar menos por los servicios que les ofrezco, se convierte en la mejor vía para realizar esos proyectos que siempre deseó, incluyendo esos detalles que siempre se nos escapan a nuestro presupuesto.

Me planteo las siguientes preguntas, ¿En que momento la reducción de precio implica una disminución de la calidad? y ¿Que es lo que ocurre cuando la calidad ya no justifica un precio reducido?

Esta situación no solo en este sector sino a la mayoría, puede llegar a ser muy peligrosa. Cuando la calidad no importa y el único objetivo es el precio, disminuimos la competitividad de la empresa porque como dice el refranero español “nadie da duros a pesetas”. En un proyecto concreto, con un cliente muy especial puedes hacer un esfuerzo y dar la misma calidad a menor precio pero esto no es sostenible en el tiempo.

Todos debemos entender que hay que ser realistas y adaptar los precios a las condiciones del mercado. En los años de bonanza los precios que se cobraban por algunos servicios resultaban abusivos lo que sin duda es un error. Sin embargo también es un error reducir mucho la calidad por ahorrar lo más posible en coste. A no ser que el cliente sea consciente de esta situación y acepte el acuerdo, con el tiempo decidirá que es mejor no consumir ese producto o servicio y dejará de comprarlo.

La relación calidad – precio existe y cuando se rompe es el principio del fin.

A ser coherentes!


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